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網絡營銷這么火,傳統企業如何做好網絡營銷
發布日期:2019-09-18 10:21     瀏覽次數:252

最近收到很多關于網絡營銷的留言,隨著微信朋友圈和短視頻的普及,很多3、4線城市的商家開始考慮做網絡營銷,把自己的產品發發朋友圈發發短視頻就是網絡營銷嗎?網絡營銷應該怎么去做呢?

留言1:現在通過打電話獲客太難了,電話營銷轉化率簡直不要太低,網絡營銷能夠解決這個問題嗎?

留言2:地推掃樓、樓盤駐扎、付出了大量的人力成本,但是投入產出比太低了,怎么辦啊!聽說網絡營銷效果不錯但是不會做呀!

當傳統營銷方式不佳時,很多人想起了網絡營銷,有的競爭對手或者同行已經開始做起了網絡營銷,看著別人源源不斷的客戶,突然發現自己根本不會做網絡營銷。

什么是網絡營銷呢?

網絡營銷就是通過網絡渠道來從事各種行為活動,以達到實現企業目標的目的,對裝企來說主要目的就是營銷獲客與品牌曝光。

網絡營銷應該怎么去做呢?

網絡營銷的方法有很多,但總的可以分為兩類:

1、付費渠道,搜索引擎競價,信息流廣告等;

2、免費渠道,微博、微信、社區等。

對于企業來說付費的渠道是短時間內獲得客戶的捷徑,但這需要專業的技術和大量的推廣費用。

拿裝修公司來舉例,可以通過投放信息流廣告來獲取客戶,比如你的用戶在今日頭條經常瀏覽和房屋裝修相關的信息,大數據就會為該用戶推送相關的裝修廣告。如果該用戶點擊了你的廣告并留下了你想要的信息,你就成功得到了一個目標客戶。

免費的推廣方式現在常見的做法是利用微信公眾號、微博等自媒體渠道建立矩陣,通過發布軟文或者活動的方式增加品牌曝光,利用內容的傳播對客戶造成潛移默化的影響。但是這需要很長時間的積累,從實戰角度來說,短時間內帶來的有效線索量不會太多。

既然免費的渠道效果不好,那我直接去做付費推廣不就可以了?

在前幾年,付費推廣處于資本推動的野蠻生長時期時,很多企業只需要支付很少的費用就能獲得大量的客戶,很多企業嘗到了甜頭,獲客方式全部依賴于付費推廣。但是伴隨著越來越多的企業開始進行付費推廣,競爭開始激烈,成本水漲船高,最后發現獲取一個有效客戶的信息達到了上千元!

伴隨市場環境競爭越來越激烈,擁有自主獲客能力成為一項非常重要的生存指標,沒有任何一種單純的推廣方式可以滿足企業的獲客需求。

事實上,網絡營銷也從來都不是單一的推廣方式,企業想要開展網絡營銷,通常需要以下幾個方面的支持:

1、需要有專業的人才,例如:文案,美工,推廣,客服,運營等人才。

2、需要一些專業的網絡營銷工具。

3、需要充分利用主流的推廣渠道SEO渠道,自媒體渠道等。

4、需要有一定的資金投入,例如:網站建設費,廣告費,平臺服務費等。

而對于管理者而言,除了制定具體的網絡營銷目標,合理分配任務之外,還需要具備一項能力,提升網絡營銷效果的能力。

提升網絡營銷效果通常可以從:

提升企業、品牌在互聯網的知名度與影響力

提升獲取潛在客戶的數量,與咨詢量

提升成交率和成交金額

3個方面來進行


文章標題:網絡營銷這么火,傳統企業如何做好網絡營銷
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